как создать стартап без бюджета
бизнес
Выбрать формат курса
Отсутствие денег — не причина откладывать свою идею в долгий ящик. При маленьком бюджете нужно лучше планировать свои шаги с самого начала и по максимуму использовать свои навыки. Мы подготовили небольшой план, который вы можете взять себе на вооружение.
Генерирование идей
1
Оценка конкуренции
2
Набор команды
3
Взгляд со стороны
4
MVP вступает в игру
5
Поиск инвесторов
6
Идея
Во-первых, стоит определиться с тем, какую проблему Вы можете решить своей идей. В процессе генерирования идей, направляйте свое внимание на то, чего не хватает в окружающем мире. Большинство проблем, с которыми мы сталкиваемся ежедневно, привели к созданию впечатляющих компаний с оборотом в миллиарды долларов, как Airbnb. История создания этой компании подробно изложена в книге: «Airbnb. Как три простых парня создали новую модель бизнеса».
Также, отличным источником вдохновения может стать TED, который широко известен своим лозунгом: «Идеи, которые стоит распространять». Этот кладезь информации по разным сферам жизни может вас вдохновить на новые идеи.

Стоит задуматься, нужен ли ваш продукт именно сейчас? Идея социальной сети «ВКонтакте» является отличным примером своевременного запуска проекта. Павел Дуров начал разработку в 2006 году. Через несколько месяцев там зарегистрировался первый посетитель, а уже в начале 2007 года «ВКонтакте» был в списке 50 самых перспективных сайтов рунета. На данный момент сайт остается самой популярной социальной сетью России.


Конкуренция
После формирования идеи, необходимо оценить размеры рынка, чтобы определиться с рентабельностью вложений в проект. При составлении прогноза размеров рынка, используйте достижимые цифры. Тщательно изучите нынешних конкурентов, новые компании, оцените предложения и используйте эту информацию для улучшения продукта и создания своих уникальных преимуществ. Сосредоточьтесь именно на том, что отличает ваш продукт от других на рынке. УТП (уникальное торговое предложение), с учетом которого будет построена маркетинговая стратегия, дает понять клиенту измеримую выгоду, которую он получает.

Ярким примером хорошего УТП является история создания Nike. Основатели, Фил Найт и Билл Бауэрман, придумали отличное конкурентное преимущество: в то время обычные кроссовки были громоздкими и неудобными, они же создавали более легкую обувь с мягкой подошвой. Подробнее с этой невероятной историей можно ознакомиться в книге: «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»

Также помните, что вы должны гореть своей идеей. Большой интерес к своей деятельности дает больше силы на ее реализацию, а это мощное преимущество перед конкурентами.

Сеть пиццерий Domino's Pizza использовала слоган: «Вы получите пиццу за 30 минут или бесплатно». Клиенты четко понимают, чего ождать от компании, поскольку УТП содержит гарантию.


Хорошенько поразмыслив над тем, что люди не хотят пачкаться, когда едят шоколад, M&Ms создала конфеты в плотной оболочке. Даже если какая-либо характеристика кажется незначительной, но имеет значение для ваших клиентов, можете смело использовать это в качестве УТП.

Кто делает продукт сейчас и будет реализовывать его в дальнейшем
Самое время собирать людей, которым будет близка ваша идея. У вашего внутреннего предпринимателя может возникнуть соблазн работать над всем самостоятельно, но чтобы иметь преимущество перед другими, за спиной должна стоять сильная команда. Ищите людей с таким же видением и страстью, как у вас. Лучше привлечь людей с энтузиазмом и экспертов в своей области, поскольку они помогут открыть новые возможности для роста бизнеса.

Посмотрите на свой проект со стороны
Несмотря на влюбленность в свою идею, очень важно верно оценивать свой продукт. В этом вопросе большое значение имеет объективность для оценки того, насколько эффективно проект решает фактические проблемы. Чтобы стремительно идти вперед, необходимо научиться дистанцироваться от личного отношения к проекту.

В 2007 году был запущен будущий интернет-гигант Avito.ru, но сказать, что сразу все пошло отлично, точно нельзя. Основной проблемой было то, что первые два года сайт работал по системе аукционов. Стало очевидно, что еще пару лет в таком режиме и можно будет попрощаться с проектом. В 2009 году компания в спешном порядке меняет стратегию работы на объявления и именно это время можно считать отправной точкой. С 2012 года сайт входит в пятерку наиболее посещаемых ресурсов Рунета.

MVP вступает в игру
Идея, независимо от ее гениальности, не является конечным результатом. Не стоит начинать привлекать инвестиции в стартап, не имея проекта с набором базовых характеристик. MVP (minimum viable product) — это самая простая, базовая версия продукта, которая позволяет получить обратную связь от потребителей для измерения эффективности. В процессе создания старайтесь отвечать на вопрос не массовости, а целевой аудитории, тех людей, которые будут пользоваться продуктом на старте. Отталкиваясь от результатов, начинайте двигаться вперед, либо переосмыслите идею. Но помните о том, что стоит бояться не критики, а безразличия. Одна из основных задач стартапа — вызывать эмоции и сделать все для привлечения внимания. В условиях отсутствия бюджета быть серым и незаметным будет не лучшим вариантом.

Оценивая спрос на свое предложение, служба доставки еды Sprig развозила питание, приготовленное на кухне другого ресторана. Исходя из того, что компания работает по сегодняшний день и имеет свое производство, тестирование прошло успешно.


Поиск инвесторов
Многие успешные стартаперы рекомендуют отдавать инвесторам не более 15-25% от бизнеса. Устраивайте как можно больше встреч с потенциальными инвесторами, но не забывайте делать шаги по улучшению своего продукта, а не просто находиться в поисках. Уделите достаточное количество времени созданию презентации и записывайте все замечания, которые говорят после нее. Бизнес-план должен быть дополнением к презентации, а не наоборот. Исходите из того, что инвесторы мыслят категориями выгоды и прибыли, поэтому в переговорах стоит оперировать только фактами и реальными показателями.

В 2014 году интернет-магазин Ozon привлек более 150 миллионов долларов от МТС и АФК «Система». Во время подписания договора Ozon закрыл еще 5 инвестиционных раундов.

В книге: «OZON.ru: История успешного интернет-бизнеса в России» подробно рассказывается об инвесторах, работавших с этой компанией в разные периоды.
Стартапы без инвестиций
Помните, что такие компании как Apple, Disney, Google, Harley Davidson, Hewlett-Packard, Lotus Cars, Mattel, Yankee Candle Company начинали в гаражах? Среди наших соотечественников есть похожие примеры.

Интернет-магазин Wildberries был основан в 2004 году Владиславом и Татьяной Бакальчук. Первым складом была их квартира, а посылки с почты приходилось получать и доставлять своими силами. Примерно через год потребовались дополнительные ресурсы и больше места, но не было оборотных средств. В то время Владислав познакомился с будущим партнером Сергеем Ануфриевым, которому понравился проект, и уже начале 2005 года было арендовано помещение, наняты курьеры, операторы колл-центра и программисты посредством венчурных инвестиций. А в первом полугодии 2019 года продажи выросли до 85 миллиардов рублей. Журнал Forbes включил Татьяну Бакальчук в рейтинг предпринимателей-визионеров, построивших бизнес с нуля и изменивших жизнь России и мира.
Теперь, когда у Вас есть практические советы о том, как создать стартап, найдите время, чтобы проанализировать все шаги и выбрать правильный подход.

Предприниматели идут разными путями, но рост бизнеса всегда является результатом упорства, сообразительности, использования проверенных инструментов и правильного выбора. Таким образом, можно достичь успеха без вложенных средств.
Комментарии
comments powered by HyperComments