15 990 ₽
Безлимитный доступ
к платформе на год
1 990 ₽
Безлимитный доступ
к платформе на месяц

Вы можете отменить подписку
в любое время
Вакансии
Отдел маркетинга
выберите интересующую вакансию
Отдел продаж
выберите интересующую вакансию
Отдел продукта
выберите интересующую вакансию
Вы хотите запустить стартап, но денежные затраты на первоначальном этапе являются существенной проблемой? Хорошая новость: отсутствие денег — это не причина откладывать свою идею в долгий ящик. Это значит лишь то, что мозг нужно включать с самого начала и по максимуму использовать свои навыки.

Несколько советов от успешных стартаперов для того, чтобы вам было легче начать:
Как создать стартап без бюджета
ОФормить подписку
Личный кабинет
ОФормить подписку
MENU
Генерирование идей
1
Оценка конкуренции
2
Набор команды
3
Взгляд со стороны
4
MVP вступает в игру
5
Поиск инвесторов
6
Идея
Во-первых, стоит определиться с тем, какую проблему Вы можете решить своей идей. В процессе генерирования идей, направляйте свое внимание на то, чего не хватает в окружающем мире. Большинство проблем, с которыми мы сталкиваемся ежедневно, привели к созданию впечатляющих компаний с оборотом в миллиарды долларов, например, Airbnb. История создания этой компании подробно изложена в книге: «Airbnb. Как три простых парня создали новую модель бизнеса».
Также, отличным источником вдохновения может стать TED, который широко известен своим лозунгом: «Идеи, которые стоит распространять». Этот кладезь информации по разным сферам жизни определенно запустит мозговой штурм.

Помните о том, что у Вас должны быть фанатичное желание, страсть и восторг, которые появляются от одной мысли о Вашей идее, потому что только ежедневная работа и безусловный интерес к своей деятельности могут дать конкурентные преимущества. Вы должны сами хотеть то, что продаете.

Идея социальной сети «ВКонтакте» является отличным примером запуска проекта в то время, когда рынок больше всего в нем нуждался. Павел Дуров в 2006 году начал разработку, и всего через несколько месяцев там зарегистрировался первый посетитель, а уже в начале 2007 года «ВКонтакте» был в списке 50 самых перспективных сайтов рунета. На данный момент он остается самой популярной социальной сетью России.


Конкуренция
После того, как сформировалась идея, необходимо оценить размеры рынка, чтобы определиться с рентабельностью вложений в проект. При составлении прогноза размеров рынка, используйте достижимые цифры. Тщательно изучите нынешних конкурентов, новые компании, оцените предложения и используйте эту информацию для улучшения продукта и создания своих уникальных преимуществ. Сосредоточьтесь именно на том, что отличает Ваш продукт от других на рынке. УТП (уникальное торговое предложение), с учетом которого будет построена маркетинговая стратегия, дает понять клиенту измеримую выгоду, которую он получает.

Ярким примером хорошего УТП является история создания Nike. Основатели, Фил Найт и Билл Бауэрман, придумали отличное конкурентное преимущество: в то время обычные кроссовки были громоздкими и неудобными, они же создавали более легкую обувь с мягкой подошвой. Подробнее с этой невероятной историей можно ознакомиться в книге:

«Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»
Сеть пиццерий Domino's Pizza использовала слоган: «Вы получите пиццу за 30 минут или бесплатно». Клиенты четко понимают, чего ождать от компании, поскольку УТП содержит гарантию


Хорошенько поразмыслив над тем, что люди не хотят пачкаться, когда едят шоколад, M&Ms создала конфеты в плотной оболочке. Даже если какая-либо характеристика кажется незначительной, но имеет значение для ваших клиентов, можете смело использовать это в качестве УТП.


Кто делает продукт сейчас и будет реализовывать его в дальнейшем
Самое время собирать людей, которым будет близка Ваша идея. У вашего внутреннего предпринимателя может возникнуть соблазн работать над всем самостоятельно, но чтобы иметь преимущество перед другими, за спиной должна стоять сильная команда. Ищите людей с таким же видением и страстью, как у вас. Лучше привлечь людей с энтузиазмом и экспертов в своей области, поскольку они помогут открыть новые возможности для роста бизнеса.

Посмотрите на свой проект со стороны
Несмотря на влюбленность в свою идею, очень важно верно оценивать свой продукт. В этом вопросе большое значение имеет объективность для оценки того, насколько эффективно проект решает фактические проблемы. Чтобы стремительно идти вперед, необходимо научиться дистанцироваться от личного отношения к проекту.

В 2007 году был запущен будущий интернет-гигант Avito.ru, но сказать, что сразу все пошло отлично, точно нельзя. Основной проблемой было то, что первые два года сайт работал по системе аукционов. Стало очевидно, что еще пару лет в таком режиме и можно будет попрощаться с проектом. В 2009 году компания в спешном порядке меняет стратегию работы на объявления и именно это время можно считать отправной точкой. С 2012 года сайт входит в пятерку наиболее посещаемых ресурсов Рунета.

MVP вступает в игру
Идея, независимо от ее гениальности, не является конечным результатом. Не стоит начинать привлекать инвестиции в стартап, не имея проекта с набором базовых характеристик. MVP (minimum viable product) — это самая простая, базовая версия продукта, которая позволяет получить обратную связь от потребителей для измерения эффективности. В процессе создания старайтесь отвечать на вопрос не массовости, а целевой аудитории, тех людей, которые будут пользоваться продуктом на старте. Отталкиваясь от результатов, начинайте двигаться вперед, либо переосмыслите идею. Но помните о том, что стоит бояться не критики, а безразличия. Одна из основных задач стартапа — вызывать эмоции и сделать все для привлечения внимания. В условиях отсутствия бюджета быть серым и незаметным будет не лучшим вариантом.

Служба доставки еды «Sprig» оценивая спрос на свое предложение, развозила питание, приготовленное на кухне другого ресторана. И исходя из того, что компания работает по сегодняшний день и имеет свое производство, тестирование прошло успешно.


Поиск инвесторов
Многие успешные стартаперы рекомендуют отдавать инвесторам не более 15-25% от бизнеса. Устраивайте как можно больше встреч с потенциальными инвесторами, но не забывайте делать шаги по улучшению своего продукта, а не просто находиться в поисках. Уделите достаточное количество времени созданию презентации и записывайте все замечания, которые говорят после нее, внося корректировки. Бизнес-план должен быть дополнением к презентации, а не наоборот. Исходите из того, что инвесторы мыслят категориями выгоды и прибыли, поэтому в переговорах стоит оперировать только фактами и реальными показателями.

Например, интернет-магазин Ozon, в 2014 году привлек более 150 миллионов долларов от МТС и АФК «Система». Во время подписания договора Ozon закрыл еще 5 инвестиционных раундов.

В книге: «OZON.ru: История успешного интернет-бизнеса в России» подробно рассказывается об инвесторах, работавших с этой компанией в разные периоды.
Если рассматривать стартапы, не привлекавшие инвестиции на ранних порах, то Microsoft является одним из самых впечатляющих.

Интернет-магазин Wildberries был основан в 2004 году Владиславом и Татьяной Бакальчук. Первым складом была их квартира, а посылки с почты приходилось получать и доставлять своими силами. Примерно через год потребовались дополнительные ресурсы и больше места, но не было оборотных средств. В то время Владислав познакомился с будущим партнером Сергеем Ануфриевым, которому понравился проект, и уже начале 2005 года было арендовано помещение, наняты курьеры, операторы колл-центра и программисты посредством венчурных инвестиций. А в первом полугодии 2019 года продажи выросли до 85 миллиардов рублей. Журнал Forbes включил Татьяну Бакальчук в рейтинг предпринимателей-визионеров, построивших бизнес с нуля и изменивших жизнь России и мира.
Помните, что такие компании как Apple, Disney, Google, Harley Davidson, Hewlett-Packard, Lotus Cars, Mattel, Yankee Candle Company начинали в гаражах?

Теперь, когда у Вас есть практические советы о том, как создать стартап, найдите время, чтобы проанализировать все шаги и выбрать правильный подход.

Предприниматели идут разными путями, но рост бизнеса всегда является результатом упорства, сообразительности, использования проверенных инструментов и правильного выбора. Таким образом, можно достичь успеха без вложенных средств.
ОДНА ПОДПИСКА = МНОГО КУРСОВ ОДНА ПОДПИСКА = МНОГО КУРСОВ ОДНА ПОДПИСКА = МНОГО КУРСОВ ОДНА ПОДПИСКА = МНОГО КУРСОВ ОДНА ПОДПИСКА = МНОГО КУРСОВ
Курсы и вебинары от ведущих экспертов в своих областях ■ Курсы и вебинары от ведущих экспертов в своих областях ■ Курсы и вебинары от ведущих экспертов в своих областях ■ Курсы и вебинары от ведущих экспертов в своих областях ■ Курсы и вебинары от ведущих экспертов в своих областях ■ Курсы и вебинары от ведущих экспертов в своих областях ■
ФЕВРАЛЬ
1990
₽/мес
ВАЖНО!График изменения цен на подписку не касается...
15990
₽/год
ОФормить подписку
ВАЖНО!График
изменения цен на подписку не касается...
ВАЖНО
График изменения цен на подписку не касается действующих пользователей, если вы оформили подписку по цене 990₽/месяц, то ее стоимость фиксируется и не повышается.

Если вы были подписаны в июле, августе, сентябре по цене 990 рублей - для вас действует специальное предложение на использование платформы. Используйте промокод "Comeback" для возобновления подписки по старой цене.
Комментарии
comments powered by HyperComments