Копирайтер: кто это, сколько зарабатывает и как войти в профессию

Успешный копирайтер не только пишет тексты. Он базово разбирается в маркетинге, глубоко понимает потребности аудитории, умеет общаться с заказчиками. И оправданно — такому копирайтеру платят больше среднего по рынку.

В этой статье разбираемся, в чём суть профессии копирайтер, какие есть форматы работы и сколько можно получать. А также спрашиваем у эксперта с 10-летним опытом Константина Рудова, какие навыки нужны, чтобы зарабатывать больше, и как войти в профессию легко.

Копирайтер — это специалист, который занимается написанием текстов. Тексты выполняют разные задачи, но чаще всего рассказывают о каком-то продукте и продают его.

Грамотность и чувство языка — качества, без которых войти в профессию копирайтера нельзя. Но это только верхушка айсберга.

Кроме этого, копирайтер:

• понимает отличия разных форматов текстов и разных каналов публикации;
  
• на базовом уровне проводит анализ рынка, на котором работает его клиент, целевой аудитории и конкурентов компании;
  
• умеет собирать и проверять материал для текста;
  
• задаёт нужные вопросы заказчику, чтобы получить больше информации;
  
• умеет погружаться в тему, на которую пишет, — будь детские кроватки или элитная недвижимость;
  
• подстраивается под голос бренда (tone of voice), для которого он пишет
  
• разбирается в SEO;
  
• примерно представляет, какой результат принесут его тексты клиенту.

Можно сказать — это хард-скиллы. То, что нужно, чтобы стабильно работать. Но есть ещё и софт-скиллы. Они помогают проще выстраивать общение с заказчиком и не выгорать. Это, например, рациональное отношение к правкам и умение распределять время.

Простыми словами, копирайтер пишет тексты. Но за написанием этих текстов лежат внушительные пласты работы.

Копирайтеры не только работают на фрилансе — есть и другие варианты. Давайте посмотрим на каждый.

Копирайтер на бирже

Есть биржи фриланса, а есть специальные биржи копирайтинга. Через них заказчик связывается с копирайтером, даёт ему задание и платит деньги. За каждую такую сделку платформа списывает комиссию. Главное на биржах — быть активным. От активности зависит рейтинг, а от рейтинга — востребованность заказчиками.

Фронт работ на биржах в основном ограничивается написанием информационных текстов. Тем много, а заказчик даёт подробное ТЗ — это облегчает дело. Поэтому войти в копирайтинг через биржи легко, но мы не советуем. Позже объясним, почему.

Копирайтер в агентстве

Здесь копирайтера и клиента связывает посредник — агентство. Копирайтер только выполняет задачу, ему не нужно общаться с заказчиком и договариваться о стоимости. Агентство как бы облегчает работу копирайтеру и поэтому берёт комиссию.

Фронт работ зависит от того, что необходимо заказчику и что входит в компетенции агентства. Поэтому, выбирая такой формат, для одного клиента вы можете делать презентацию о компании, а для другого — серию продающих постов.

Копирайтер в штате

В этом случае копирайтер работает на одну компанию по трудовому договору. Чаще всего здесь полная занятость, а зарплата прописана в договоре и она предсказуема.

Фронт работ ограничивается тем, как компания рассказывает о своей деятельности и продаёт свои продукты. Копирайтер пишет для тексты на сайт, делает рассылки, может составлять контент-план. Всё зависит от конкретной компании.

Копирайтер на фрилансе

У такого копирайтера, как правило, оформлена самозанятость и он работает на несколько заказчиков сразу. Или на одного-двух, но ведёт их стабильно. Копирайтер сам платит налоги с каждого чека от клиента.

Здесь больше свободы и разнообразия в задачах, потому что копирайтер сам выбирает, с кем работать. Для одного клиента он может просто описывать карточки с товарами. Для другого — вести Instagram. Для третьего и вовсе — общаться с покупателями и делать интервью.

С тем, кто такой копирайтер и в каких форматах он может работать, мы разобрались. Но в чём конкретно его обязанности? На самом деле какого-то шаблонного списка просто нет — под каждый проект эти обязанности разные.

Но всё же мы рискнём немного их классифицировать и сделаем это по опыту копирайтера.

Уже на уровне грамотности и понимания языка можно найти первые заказы. Например, здесь можно работать с благотворительными фондами и другими некоммерческими организациями. Писать тексты для их сайтов, новости в соцсети.

Потом, когда к грамотности добавляются знания в маркетинге, можно переходить на уровень выше — заниматься текстами, которые продают. Например, писать посты в Instagram для начинающего визажиста.

Когда знания в маркетинге крепнут и появляется опыт работы в разных сферах, можно переходить на уровень выше. Продумывать контент-планы, делать лендинги, вести прогревы. Здесь заказчики крупнее, а оплата гораздо выше.

Когда пункт выше разрастается во времени и качестве, можно становиться редактором, профессиональным контент-стратегом и даже запускать свои курсы.

В общем, на каждом уровне свои обязанности. А вот что копирайтер может делать в рамках профессии в целом:

• писать тексты для соцсетей (Instagram, ВКонтакте, Facebook);
  
• делать контент-планы для соцсетей (Instagram, ВКонтакте, Facebook);
  
• делать прогревы (контент-воронки) перед запуском инфопродуктов в Instagram;
  
• помогать блогерам и экспертам вести их профили в Instagram;
  
• писать сценарии для видеороликов в YouTube и TikTok;
  
• вести каналы в Telegram;
  
• писать статьи для Яндекс. Дзена;
  
• писать статьи для СМИ;
  
• писать тексты для сайтов/блогов;
  
• наполнять текстом лендинги;
  
• создавать презентации;
  
• писать SEO-статьи;
  
• писать тексты для каталогов товаров и карточек товаров;
  
• на базовом уровне корректировать и редактировать тексты.

Порой, чтобы хорошо зарабатывать, достаточно одного из этих навыков. Но чаще всего копирайтер владеет несколькими.

В копирайтинг можно войти, даже если вы не проходили курсы и не прочитали кучи книг по теме. Иногда достаточно просто быть грамотным и гореть! На этом энтузиазме по ходу дела можно проходить какие-то курсы, читать полезную литературу и, конечно, начинать брать первых заказчиков. Кстати, некоторым клиентам как раз интересны энтузиасты.

Редактор SMM-planner и эксперт с 10-летним опытом в копирайтинге Константин Рудов советует начинать с текстов, которые отрабатывают коммерческие запросы.

«Можно взять какой-то сайт и придумать себе по нему задание. Зайти в каталог, выбрать раздел и просто описать какой-то товар из разряда: в нашем интернет-магазине вы можете купить деревянные двери из бука с доставкой по Московской области. Пусть текст будет небольшим — 1000−1500 знаков. В этом описании проработайте чисто технические навыки: сократите лишнее, разбейте текст на абзацы.

Когда отработаете навык написания текстов под коммерческие запросы, можно пробовать писать тексты под информационные запросы.

После этого можно искать реального заказчика. Часто есть запрос на тексты именно под коммерческие разделы сайта. Сначала предложите готовые описания сайту, для которого вы их сделали. Если сайт откажется, используйте этот текст как порфолио и ищите других заказчиков».

Логичный вопрос — где искать заказчиков начинающему копирайтеру? Как мы говорили выше, биржи использовать не стоит. И вот почему.

«Вне зависимости от того, сколько у вас опыта, биржи лучше обходить стороной. Потому что там очень сложно понять момент, когда вы их переросли. Кроме этого, сама по себе перестройка с биржевого мышления на фрилансерское, может проходить нелегко. Лучше нарабатывать опыт на „выдуманных“ заказах, как я говорил ранее».

А вот где нужно искать заказы.

«Лучшее место, где можно найти заказы, — это телеграм-каналы. Обычно самые хорошие вакансии падают именно туда. На втором месте — заказы с FL.ru или HH.ru, где ищут копирайтеров в штат. Эта работа может быть на удаленной основе — необязательно в офисе.

Зарплата в сфере копирайтинга сильно разнится. Кто-то пишет тексты по 50 рублей за 1000 символов (это на биржах), а кто-то зарабатывает 2000 за один короткий пост в Instagram.

Заработок зависит от самых разных факторов, среди которых:

• профессионализм автора — это определяющее;
  
• умение решать своими текстами проблемы заказчика;
  
• локация компании, для которой пишет копирайтер (столичные и зарубежные заказчики как правило готовы платить больше);
  
• количество проектов, которые копирайтер ведёт одновременно;
  
• занятость или объём задач.

В среднем зарплата копирайтера составляет 40 000 рублей. Но это совсем с натяжкой, потому что минимальный и максимальный порог слишком разнятся.

Даже оплата за статью может очень отличаться. Вот что Константин Рудов говорит про заработок на лонгридах.

«Здесь оплата зависит от задачи и от конкретного проекта, но я могу сказать усредненные цифры. Сейчас 500 рублей за 1000 знаков считается крепкой оплатой, выше среднего. Но при долгосрочном сотрудничестве, как правило, оплату уже не считают тысячами знаков. Автор сам оценивает свою работу. Можно сказать, что оплата там идёт уже 600−700 рублей за 1000 знаков. Но это усреднённо, потому что свои роли играют ещё и картинки, которые подобрал автор, сама тема, а если это интервью, то с кем оно».

Копирайтер может зарабатывать и больше 100 000 рублей в месяц, но это будет непросто.

«При оплате 500 рублей за 1000 знаков, если автор будет работать 5/2 или даже по шесть часов в день, он спокойно может зарабатывать 70 000 в месяц. А вот чтобы получать 100 000 — нужно работать сверх своих сил. Скорее всего, копирайтер, который зарабатывает больше 100 000 рублей в месяц, либо нашел готового много платить заказчика, либо работает больше обычного. В копирайтинге выгорание происходит быстро, и с окладом в 100 000 рублей без делегирования мало кто может продержаться больше полугода. Поэтому я бы сказал, что автор может, не надрываясь, зарабатывать 60 000 — 80 000 рублей. А 100 000 — это не та сумма, на которую стоит опираться».

Что делает копирайтер, который зарабатывает больше остальных на рынке? Какие навыки его выделяют?

По мнению Константина Рудова, навык один, но он настолько мощный, что решает.

Это стратегическое понимание ценности своей работы. Оно базируется на SEO, как бы банально ни звучало. То есть надо осознавать, как работает текст для поисковых систем и как поисковая система работает для бизнеса. Уметь строить прогнозы, понимать, как и при каких условиях тексты „выстреливают“, анализировать конкурентов. Отталкиваясь от этого, можно делегировать вообще всю работу по написанию текстов с себя на других авторов».

А вот нежелание погружаться в важность своей работы для клиента, наоборот, мешает зарабатывать.

«Кажется, что недовольство собственной работой — негативное качество. Но на самом деле — это то, что отличает крутого автора от начинающего. Начинающий автор готов где-то преодолевать себя, мириться с собственным недовольством. А опытный автор доходит до точки, где он уже в принципе не готов прикладывать усилия по преодолению себя для написания новых текстов. И здесь он может как раз начинать делегировать эту работу. Но это работает только при условии, если автор до этого интересовался, как „заходят“ его тексты, как работает бизнес-модель у клиентов.

И когда копирайтер приходит в эту точку невозврата, она становится его трамплином для дальнейшего роста. Или становится поводом для смены профессии.

Грубо говоря, мешает нежелание погружаться в значение своей деятельности для бизнеса клиента. Важно, чтобы копирайтер был реально озабочен тем, какую пользу приносят его тексты заказчику, а не только тем, кто их читает. Если этого нет, много зарабатывать не получится».

Тех, кто просто механически пишет тексты, когда-то заменят технологии.

«Я верю в то, что искусственный интеллект заменит копирайтеров. Будущее этой профессии как раз за маркетингом, за стратегическим мышлением. Будущее за теми, кто уже сейчас погружается в осмысленность своей работы и уже сейчас вырабатывает навыки в понимании, как тексты пишутся и какую выгоду от этого получает клиент».

Поэтому копирайтеры, которые не просто пишут тексты, а решают ими проблемы заказчика, будут востребованы всегда. Такие копирайтеры мыслят стратегически и строят с клиентом долгосрочные отношения.

Копирайтер — это не не просто человек, который пишет тексты. За написанием стоят огромные пласты работы. И самый главный из них — понимание, какой результат принесут тексты заказчику.

Научиться не просто писать качественные тексты, но писать их с результатом для клиента можно на курсе «Копирайтинг» от Praktika.school, который доступен в подписке. Константин Рудов подаёт информацию в краткой практической форме, она направлена именно на осмысленность работы. Приходите, если хотите актуальных знаний и навыков.