SEO-стратегия: зачем она нужна и из чего состоит и с чего начать

Если сайта не видно в поисковике, вы теряете клиентов. Чтобы сайт был виден, на него заходили целевые посетители и в идеале — покупали, его нужно правильно оптимизировать под требования поисковых систем и под ожидания пользователей, то есть заняться SEO-продвижением.

SEO-продвижение начинается с SEO-стратегии. О том, почему она так важна и что в ней должно быть — в статье.

Содержание
Время чтения статьи 5 минут

Что такое SEO
Кому нужна SEO-оптимизация, а кому нет
Что такое SEO-стратегия
Четыре вопроса SEO-стратегии
SEO-стратегия: внутренняя оптимизация
SEO-стратегия: внешняя оптимизация
SEO-стратегия: самое главное

SEO (search engine optimization) — поисковая оптимизация сайта. То есть действия, которые помогают поднять сайт в поисковой выдаче и привлечь на него больше трафика. SEO подстраивает сайт под ожидания пользователей и под требования Google и Яндекса.

Благодаря SEO сайт становится понятным и полезным. Настолько, что случайно пришедший человек из поиска может без проблем что-то узнать о товаре или купить его — то есть задействуется в воронке продаж. Это касается коммерческих сайтов. Если речь об информационных ресурсах — СМИ, например — тут трафик уже означает прибыль.

Для наглядности введите любой запрос в поисковик. В первых строчках (без пометки «реклама») вы увидите сайты, у которых всё хорошо с SEO.

В SEO сложно влететь с ходу. Тут много чисел, терминов, но мы постараемся объяснить всё по-человечески. Со статистикой и примерами.

Вот несколько статистических данных за последние годы, которые показывают, что SEO имеет значение:

• По данным Search Engine Journal за 2021 год, 53 % трафика поступает на сайт из поисковых систем — не из контекстной рекламы, не из соцсетей;
  
  
• Всего лишь 0,78 % пользователей Google, по анализу Backlinko за 2019 год, переходят на вторую страницу поисковика — то есть из сотен тысяч сайтов люди находят нужное на первой странице;
  
  
• По данным BrightEdge за 2019 год, в 68 % случаях люди впервые узнают о сайте именно из поисковых систем — одно случайное введение запроса может познакомить человека с вашим продуктом.

То есть SEO становится посредником между бизнесом и человеком, знакомит их друг с другом. В перспективе эти знакомства оборачиваются новыми клиентами.

Видеть свой сайт на первой странице выдачи — приятно всем. Но поисковая оптимизация особенно нужна, если:

• клиенты часто задают одни и те же вопросы — сайт есть, но не даёт на них ответов;
  
• о вашем сайте никто не знает и вы хотите это исправить;
  
• в вашей нише много конкурентов;
  
• у вас большой ассортимент продукции;
  
• остальные способы продвижения, которые ведут на сайт, как контекстная и таргетированная реклама, плохо работают — это может говорить о том, что ваш сайт в принципе не нравится пользователям и его нужно менять;
  
• у вас онлайн-бизнес и сайт — ваше лицо, но через него мало продаж;
  
• если трафик на сайт стал ниже, чем обычно.
  

При этом есть исключения. В SEO нет необходимости, если:

• у вас монобренд в узкой нише — например, если вы продаёте авторские заколки для кудрявых людей: вряд ли в поисковой выдаче по вашему запросу будет много вариантов;
  
• если вы не готовы менять сайт — для SEO иногда приходится полностью переделывать сайт;
  
• если не готовы ждать — для получения результатов нужно время, это не однодневный процесс;
  
• если совсем нет денег — чтобы разобраться с SEO и сделать его качественно, нужно выделить какую-то сумму на специалистов и сервисы.
  

А теперь переходим к тому, что выведет сайт на первые страницы поисковых систем — к SEO-стратегии.

SEO-стратегия — план по достижению SEO-целей (одной или нескольких). Эти цели могут быть разными, но глобально сводятся к одному — привлечь как можно больше посетителей на сайт.

Вот самые распространённые цели SEO продвижения:

• вывести сайт в топ поисковой выдачи;
  
• привлечь больше целевого трафика;
  
• привлечь новую аудиторию.
  

Естественно, в прописанной SEO-стратегии всё это отражается детально, в числах. А если сайт продвигается не впервые, появляется больше специфических целей — например, уменьшить процент отказа.

SEO-стратегия нужна, чтобы понимать, какие действия нужно предпринимать для оптимизации. Без стратегии SEO не сработает.

Стратегию SEO продвижения можно представить в виде плана, чек-листа или сборника карточек. Главное — чтобы в ней было то, о чём мы расскажем ниже. И даже больше, но это уже зависит от ваших целей.

Но перед этим оговорка — за счёт только одной SEO-стратегии не получится молниеносно привлечь новых клиентов. Здесь важны контент-маркетинг, реклама, работа сотрудников и много другое. Увеличить трафик SEO поможет, а вот продажи — косвенно.

Главное при составлении SEO-стратегии — поставить как можно более конкретную цель и отталкиваться от неё. Например, выйти в топ 10, если ваш сайт сейчас на второй странице поисковой выдачи. Не нужно ставить сразу заоблачную цель — начинайте с малого.

Но чтобы прописать цель стратегии и этапы её достижения, нужно проанализировать текущую ситуацию с сайтом и ответить на вопросы:

1. На каком месте в поисковой выдаче находится сайт сейчас? Это можно проверить вручную (только нужно зайти в браузер через инкогнито), а можно с помощью специальных сервисов (SE Ranking, Topvisor.ru, SEOplane.ru) — есть бесплатный период;
2. Чем лучше сайты конкурентов, которые находятся выше вас в выдаче? Посмотрите, из каких разделов состоит их сайт, чем наполнены страницы, какие есть специфические цепляющие моменты (видео, отзывы, блог);
3. Что чаще всего непонятно пользователям на вашем сайте? Проанализируйте вопросы, с которыми обращаются к вам клиенты. Какие из них могла бы решить информация на сайте? Почему не решает?
4. По каким запросам чаще всего заходят к вам на сайт? Узнать, что вводят люди в поисковике перед попаданием к вам на сайт, можно через Google Analytics, Яндекс.Вебмастер. И посмотрите, по каким запросам ваш сайт виден — тут поможет MegaIndex.
   

Давайте условно разделим SEO-стратегию на внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Так будет немного проще усвоить информацию. Начнем с того, что можно улучшить внутри сайта.

Сначала идём на сайт и проверяем каждую его страницу, соответствует ли она требованиям Google и Яндекса. Берём только их, потому что больше 90% запросов обрабатываются в этих поисковых системах.

Внутри сайта мы, грубо говоря, смотрим на контент. И вот что здесь важно.

Структура сайта — это массив страниц, из которых стоит сайт. Страницы, если упросить, могут быть посадочными (там есть целевое действие для пользователя — купить, оформить заказ, оставить информацию) и общими (нет целевого действия).

Посадочные страницы, с точки зрения SEO, важнее, потому что помогают превращать пользователей в клиентов. Остальные страницы (статьи, отзывы, FAQ) тоже важны — они делают сайт понятнее и привлекательнее, но по ним обычно не продвигаются.

Есть два основных типа структуры сайта:

• линейная — это когда страницы переходят из одной в другую по цепочке. Пример — сайт-визитка;
  
• иерархическая — когда есть одна главная страница и дальше она, как дерево, раскладывается на второстепенные и ещё более второстепенные. Пример — интернет-магазин.

Вот с этими знаниями будем улучшать структуру сайта — это одна из основ стратегии SEO-продвижения. Для этого:

1. Определите тип структуры, который больше всего подходит вашему сайту. Для этого можно проанализировать конкурентов в вашей нише, которые в топе — как у них?;
   
2. Определите иерархичность страниц — какие более важны, какие менее. То есть, какие пункты меню будут на главной странице и на какие подпункты они будут делиться;
   
3. Сделайте путь пользователя до нужной ему страницы на сайте коротким (в идеале — не больше трёх кликов). Например, человек хочет купить в интернет-магазине детские сапоги. Его идеальный путь с главной такой: товары для детей — обувь — сапоги.
   
4. Если у вас интернет-магазин, создайте свою страницу для каждого товара. Да, для каждого! Это нужно для того, чтобы пользователь по запросу из поисковика сразу переходил в нужный раздел сайта и покупал. Например, человек ищет «чёрное платье с вырезом на спине» и попадает на страницу, где вы прописали эти слова (ключи). Но о ключах дальше. Если для каждого товара/услуги нет своей страницы, считайте, что для пользователя их и не существует.
   

В общем, сделайте сайт таким, чтобы человек мог без проблем найти то, что ввёл в поисковике.

Семантическое ядро — набор ключевых слов (поисковых запросов), которые вводят пользователи, когда ищут ваш продукт. Это одна из основ SEO-оптимизации, поэтому она становится вторым шагом в SEO-стратегии.

Люди могут искать вас на разных этапах воронки — когда ещё совсем не знакомы с продуктом, когда раздумывают о покупке или когда уже на 1000% хотят купить. Важно понимать, что во всех этих случаях запросы будут выглядеть по-разному.

Например, у вас онлайн-школа. Человек может попасть к вам на сайт, когда вводит запрос «лучшие телеграм-боты», чтобы прочитать статью на эту тему в блоге. Это будет верх воронки — осведомлённость. А если бы человек искал по запросу «как сделать чат-боты курсы», он бы тоже мог попасть на ваш сайт, но уже на посадочную страницу — там где вы продаёте курсы. И он был бы уже ближе к низу воронки — к желанию или к покупке. Разные намерения — разные ключевики.

Чтобы составить качественное семантическое ядро сайта, нужно провести большую работу. В идеале — нанять SEO-специалистов, настроить доступы ко всем метрикам, воспользоваться сервисами сбора запросов и подбора ключей. Но можно и самостоятельно — просто займёт больше времени и с первого раза получится не так глубоко.

Теперь, когда у вас есть массив с запросами:

1. Разложите их на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.

Вот примерные цифры по каждому:

2. Оптимизируйте каждую страницу под свой тип запросов.

В идеале ключи по частотности совпадают с иерархией страниц. Например, в тексте на главной странице хорошо отрабатывать высокочастотные запросы. И чем менее значимости у страницы, тем более низкочастотные запросы будут в ней отрабатываться.

Главные страницы — больше ВЧ-запросов (пицца тюмень)
Второстепенные — больше СЧ-запросов (пицца миа тюмень)
Глубокие страницы — больше НЧ-запросов (пицца миа тюмень доставка)

Это база, но для начала её хватит.

Контент — совокупность текстовых, видео, фото и других материалов, которые есть на сайте. То есть всего того, чем наполняются страницы. Главную роль почти всегда играет текст, если только это не видеоресурсы.

Вот каким факторам должен соотвествовать текст, чтобы сайт хорошо ранжировался в поиске:

1. Ключи. В тексте в основном и отрабатывается семантическое ядро. То есть на каждой странице должен быть текст, который соответствует поисковым запросам. При этом важно не заспамить ключевыми словами, нужно равномерно распределять их по тексту. У поисковиков есть фильтры, которые вычисляют переоптимизированный текст. Проверить заспамленность можно через Advego.ru;
2. Польза. Все форматы текста на сайте (статьи, новости, блоки с информацией о компании, карточки товаров) должны нести человеку нужную ему информацию.По делу, без воды и без ответвлений от темы;
3. Уникальность. Текст должен быть новым для пользователя, с уникальностью больше 90%. Иногда из-за темы сложно сделать текст оригинальным, но в него всегда можно добавить фактов из работы компании, статистики, экспертных мнений, характеристик товаров. А вот популярные цитаты и общие формулировки лучше убрать;
4. Структура. Текст с заголовками, подзаголовками, абзацами не только удобнее читать пользователю, его легче воспринимать поисковой системе. Google и Яндекс любят, когда есть за что зацепиться, а вот «полотна» они не продвигают. Для большей структурированности, помимо подзаголовков, в текст хорошо добавлять релевантные изображения, фото, видео, инфографику;
5. Человеческий язык. Весь текст (от слогана на главной странице до описаний товаров) должен легко читаться вслух. В нём не должно быть штампов, сложных конструкций, вводных слов. Лучше избегать обилия местоимений и прилагательных. Проверить текст на адекватность по этому параметру можно через Glvrd.ru;

6. Объём. Зависит от характера страницы. Если на неё заходят по коммерческим запросам (купить, заказать), много писать не надо. А если по информационным — здесь лонгриды очень даже кстати. По данным Ahrefs за 2021 год, длинный текст ранжируется лучше (это особенно касается блогов). При этом заголовки и подзаголовки, наоборот, лучше делать короче. В идеале при определении объёма текста на странице ориентироваться на конкурентов, которые занимают первые строчки в выдаче.

А ещё контент на вашем сайте должен регулярно обновляться. Поэтому так часто в топе можно встретить компании, которые ведут свои блоги и делятся новостями.

Чтобы поисковые системы понимали, что на вашем сайте много полезного материала ставьте ссылки с одной статьи на другую. Например, если пишите заметку о модных сейчас босоножках, поставьте ссылку на статью про популярные в этом сезоне головные уборы. Делайте перелинковку и между разными разделами сайта. Чтобы, к примеру, человек с информационной страницы про значение подсолнухов мог перейти на страницу покупки.

А ещё избегайте ссылок на несуществующие страницы 404. И ссылайтесь на источники (другие сайты), чтобы контент был экспертным. При этом, по информации Ringostat Blog, длина ссылки не должна превышать 5 слов.

Картинки, фото и видео заставляют пользователя задерживаться на вашем сайте и показывают поисковым системам, что этот сайт можно поднимать выше. Старайтесь использовать оригинальные изображения и видео — тут также, как с текстом. А для картинок прописывайте атрибут Alt. Это то, что видно вместо картинки, когда сайт не загружается.

Кроме того, Alt, если в нём в меру употреблены ключи и он дополняет текст на странице, тоже положительно влияет на ранжирование.

Всю основную работу на сайте мы провели, а это значит, что SEO-стратегия плавно перетекает за пределы сайта.

Сниппет — это короткая информация о странице, которая видна в поисковой выдаче. Обычно сниппет состоит из title, description и URL-адреса — это основное для всех поисковых систем.

Title — заголовок страницы. Description — сжатое описание страницы (анонс) из 1-3 предложений. Чтобы хорошо ранжироваться, эти две составляющие должны содержать ключевые запросы — они будут выделяться жирным. А вот URL-адрес лучше делать короче, до 8 слов — об этом говорят данные Spyserp.com.

SEO-стратегия будет строиться по немного другим правилам, если у вас локальный бизнес.То есть ваши услуги можно получить только офлайн, если прийти к вам в салон красоты, автомойку, мастерскую. Или если вы работаете только в одном городе: пиццерии, местные магазины.

В таком случае при составлении стратегии SEO-продвижения особенно учитывается региональная привязка сайта. Если у вас локальный бизнес, нужно оптимизировать сайт под геозависимые запросы (купить в Москве, заказать в Москве). Указать географию можно автоматически на сайте или через специальные сервисы.

Подробнее о том, как настроить географию, рассказывает в своём вебинаре на Praktika.School специалист с 16-летним опытом в SEO Евгений Летов. Там просто и понятно даже для новичков.

По данным Search Engine Journal 52,94% людей во всём мире находят сайты через мобильные телефоны и планшеты. И с каждым годом этот показатель растёт. Поэтому так важно оптимизировать сайт не только для десктопа.

Это можно сделать самостоятельно — для этого можно почитать дополнительные материалы, а можно обратиться к специалистам.

А ещё можно посмотреть курс по SEO от нашей школы — помимо мобилопригодности там говорится и про технические настройки для лучшего ранжирования сайта.

Чем больше упоминаний вашей компании в интернете, тем лучше Google и Яндекс понимают, что вашей компании доверяют, а значит её можно продвигать в топ.

Регистрируйтесь в различных справочниках и каталогах компаний вроде Zoon.ru, Yell.ru.

Публикуйтесь в СМИ, оставляйте ссылки на себя в соцсетях, на форумах, просите рекомендовать вашу компанию в сервисах отзывов. Но тут тоже важно не перестараться!

Итак, вы детально прописали цель SEO-стратегии и 8 шагов для её реализации. Теперь запускайте и отслеживайте результаты. Оценивать эффективность продвижения можно по данным Яндекс.Метрики, Google Search Console и на их основе корректировать стратегию.

Если вы только начинаете путь в SEO, разбираться в аналитике может быть сложно.

Чтобы было проще, можно посмотреть практикум по SEO от Евгения Летова, основателя агентства Промо Эксперт и эксперта Яндекса по обучению. Он детально объясняет, как делать и улучшать SEO через аналитику.

В качестве заключения давайте закрепим главные тезисы о том, зачем нужна SEO-стратегия и что в ней должно быть:

• SEO-стратегия — план по достижению SEO-целей. Глобальная цель — увеличить трафик сайта, а следовательно приток клиентов;

• Структура сайта и семантическое ядро — основа стратегии;

• Сайт должен быть полезным и понятным для пользователя, тогда поисковые роботы будут его продвигать. Поэтому так важно не переусердствовать с ключевыми словами. Сначала люди, потом поисковые системы;

• При изменении контента на сайте ориентируйтесь на сайты по вашей теме в топе выдачи;

• Кроме текста на сайте, важно оптимизировать картинки, видео и другой контент;

• Если у вас локальный бизнес, настройте географию;

• И не забудьте оптимизировать сайт под мобильные устройства;
  

У вас всё получится, пусть не сразу. Тема сложная, но разобраться в ней поможет наш практикум по SEO.