Как сэкономить
на контент-проекте

бизнес
Выбрать формат курса
Сколько может стоить ваш контент-проект, стоит ли ввязываться в его создание без денег и на чем можно сэкономить? На эти вопросы нам ответит Александра Колташова - руководитель и стратег диджитал-издательства Svoemedia.

Контент-проект — это текстовый, иллюстративный или видео- продукт компании, распространяемый бесплатно (например, корпоративный блог, собственное медиа, youtube-канал). Как и у любой другой маркетинговой инициативы — итоговый ожидаемый результат контент-проекта — увеличение прибыли.
Не заводите контент-проект
Вы задумали контент-проект и видите сны о бесконечных заявках без рекламного бюджета, появлении амбассадоров бренда, восторженных комментариях читателей, которые непременно покупают ваш продукт после каждого успешного материала. Что делать дальше, куда бежать? Всегда есть три пути: не бежать никуда и делать все самому; частично делать самому, частично отдать на аутсорс; полностью отдать на откуп агентства.
Самый верный способ сэкономить на контенте — вообще ничего не делать. Контент — это всегда дорого.
Кто будет писать тексты? Кто будет рисовать иллюстрации? Кто будет верстать? Кто будет постить материалы в соцсетях? Даже если вы решили делать все самостоятельно, на это придется потратить время (а время — деньги и единственный невосполнимый ресурс).

Иногда кажется, что ведение блога — бесконечное сливание ресурсов в трубу. Этап, когда контент-проект не приносит клиентов, может быть довольно долгим (по нашему опыту, первых результатов в лучшем случае стоит ожидать спустя полгода активной работы), а иногда — бесконечным, если были сделаны неверные стратегические шаги.
За что платить?
Создание и ведение контент-проекта
Сколько?
500 тысяч — 10 миллионов рублей в год*
Как сэкономить?
Не заводить контент-проект

В «Т—Ж» дороже
В «Т—Ж» — огромные охваты с мгновенным приростом за счет правильной дистрибуции контента в больших объемах. Весь ваш планируемый годовой бюджет запросто израсходуется за месяц.

Грубая математика:

52 постоянных сотрудника редакции (предположим, их зарплата в среднем — и разработчиков и SMM-щиков — составляет 50 тысяч рублей, но, скорее всего, цифра занижена, = 2 600 000), 100 выпускаемых материалов в месяц (100 х 10 000 автору = 1 000 000), а еще рекламный бюджет, а еще Ильяхову нужно заплатить.

Хорошо подумайте о привлечении агенства
Исключить агентство в производстве контента — можно.

При самостоятельном ведении контента вполне могут рождаться крутые идеи. Когда ведение блога целиком находится на аутсорсе, есть вероятность отключения специалистов компании от процесса, хотя контент-проект — это именно их голос.

Агентство помогает на этапе томительного ожидания результатов. Оно точно не будет нарушать регулярность (а это главное в контент-проекте). Кроме этого, хорошее агентство действует не по наитию, а по математике, и шанс вообще не дождаться положительного эффекта от контент-проекта кратно уменьшается.

Убедитесь, справитесь ли вы самостоятельно, и сколько это будет стоить.

Дешевле ли будет задействовать вас и ваших сотрудников для контент-проекта? Как много времени он будет отнимать? Сколько, в конце концов, стоит час вашего рабочего времени в сравнении с прайсом агентства? Сможете ли вы сохранять регулярность выходов? Не приведет ли это к увеличению времени на подготовку материалов? Умножайте на стоимость часа.
За что платить?
За работу редакции. Вам понадобятся:


- контент-стратег

- редактор

- корректор

- иллюстратор

- дизайнер

- SMM

- дистрибьютор
Сколько?
Зависит от подрядчика. Скорее всего вы удивитесь. Неприятно удивитесь.

Как сэкономить?
Сами функции — не убираются.

Можно:

- договориться о «фиксе»

- найти более дешевых исполнителей

- делать самому и посчитать стоимость такой самостоятельной работы
А зачем мне нужен корректор? Вася сразу грамотно пишет

Это распространенная ошибка. Ни одна из перечисленных функций не убирается без последствий. Не экономьте, вычеркивая их.

Может ли все это делать один человек? Чисто теоретически, если у этого человека нет больше никаких задач. Объем выпускаемых материалов — небольшой, и он как-то удивительно и дизайнер, и SMM-щик, и пишет неплохо, и сам себя может поправить, — в таком случае это возможно. Но практически — даже этот текст вычитывать буду категорически не я. Каждым из направлений должен заниматься узкопрофильный специалист. Иной подход всегда виден в итоговом продукте.

Контент-стратегия
Контент-стратегия — аналитический продукт, основной документ в контент-проекте. В ней содержатся идеологические тезисы, данные об аудитории, пошаговые инструкции и правила подготовки и дистрибуции материалов. Ее вполне можно сделать самостоятельно, внутри компании. Лучше всего — с командой.

Основная ценность разработки контент-стратегии с агентством: получение внешней экспертизы, возможность увидеть себя со стороны и услышать важные вопросы. Как результат — инсайты появляются прямо во время разработки стратегии. Необходимо создать похожую обстановку и устроить мозговой штурм.
Обязательно начните свой контент-проект со стратегии: по ее результатам вы сможете понять, нужен ли он вам вообще? Если нужен — то какой именно. Вы поймете: что, почему, как и кому писать.

Заручитесь поддержкой тех, кто уже проходил этот путь: изучите тематические блоги, задавайте вопросы: наш блог, Текстерра, Madcats, канал Максима Ильяхова и вообще его выступления и книги.
Даже если вам кажется, что вы и так все знаете и стратегия вам не нужна, — вы ошибаетесь. Для контент-стратегии придется под другим углом (скорее всего, ранее под таким вы не смотрели) изучить и свою аудиторию, и своих конкурентов, и самих себя.
За что платить?
Разработка контент-стратегии.
Сколько?
От десятка до пары сотен тысяч.
Как сэкономить?
Разработать ее самостоятельно.

Площадка
Не разрабатывайте для контент-проекта отдельный сайт

Заведите раздел с блогом на коммерческом сайте: на сайт потечет дополнительный трафик, и вы не потратитесь на разработку нового сайта.
Если ваш сайт делал друг-программист в 2010 году — разработайте новый

Сейчас читатель очень избалованный. Если картинка будет неприятной или просто несовременной, показатель отказов (закрытия страниц сразу после попадания на сайт) будет высоким. Даже если у вас отличная статья. В итоге ваши деньги на редакционный процесс и дистрибьюцию будут потрачены зря.
Если сайт нужен — обратите внимание на дизайн-платформы и конструкторы

Мы, например, всегда используем «Тильду». Это гораздо дешевле классической разработки, верстка происходит быстрее, гибче, и в любой момент можно вносить изменения в уже опубликованные материалы. Вы можете воспользоваться нетиповыми шаблонами (это не бесплатно, но в 10–20 раз дешевле индивидуальной разработки).

Публикуйтесь у других: на чужих сайтах (в том числе, блоговых платформах) или соцсетях

Посмотрите, какие тематические сообщества есть в вашей нише. Возможно, стоит завести блог именно там. Например, для IT — это Хабрахабр, а для авто — Drive2. Обязательно проверяйте, чтоб эти сайты не были заспамлены и старайтесь в этих статьях указать ссылку на ваш сайт - внешние ссылки с хороших источников положительно влияют на поисковую выдачу.
За что платить?
Разработка площадки.
Сколько?
От 30 тыс. до 2 миллионов рублей.
Как сэкономить?
Вести блог на уже существующем сайте.

Использовать Тильду (от 5 тыс. руб. — за шаблон и до 500 тыс. руб за разработку).

Использовать чужую площадку.
Воспользуйтесь реферальной ссылкой на регистрацию в «Тильде» и активируйте бесплатный пробный период.

Зарегистрируйтесь в «Тильде» по нашей ссылке и активируйте две недели бесплатного пробного периода тарифа Personal. После первой оплаты любого из тарифов и вы, и мы получим по дополнительному бесплатному месяцу на выбранном тарифе. Таким образом, вы получите 1,5 месяца бесплатно.

Обратите внимание на спецпроекты
Сервис PR-CY вырос из спецпроекта по бесплатной SEO-проверке сайта. Сейчас компания сохраняет большое количество бесплатных инструментов. Каждый из них — спецпроект для привлечения пользователей к бесплатному продукту.

Или Tilda — ребята генерируют продукты, которые каждый день используются при разработке сайтов: библиотека бесплатных иконок, генератор UTM-меток, библиотека цветов, конструктор политики обработки персональных данных.

Мы выпустим этап «Анализ» из курса по контент-стратегии бесплатно с возможностью докупать нужные модули. Этот этап довольно объемный, и мы ожидаем, что им будут хорошо делиться в соцсетях и наши читатели и коллеги, с высокими показателями времени, проведенного на странице. Или наш каталог лучших корпоративных медиа (постоянно пополняемый ресурс, к которому возвращаются). Или мы сделаем онлайн-анализатор контент-проектов (его вообще, скорее всего, добавят в закладки).

Этот продукт потребует больших затрат времени и средств на запуске. В то же время, разрабатывается он всего один раз, чтоб постоянно приносить трафик.
За что платить?
Производство одного материала
Сколько?
От 10000 до 200000 руб
Как сэкономить?
Выпускать больше виральных спецпроектов

Иллюстрации
Используйте минималистичные иллюстрации: они дешевле в разработке и проще в воспроизведении

Бывает такое, что контент-проект со сложными иллюстрациями становится привязан к конкретному художнику. Когда он это поймет, он начнет пропадать или заломит офигенный гонорар — оно вам надо?

Пользуйтесь платными стоками

Сток — это дешевле, чем иллюстратор. Если вы платили за иллюстрацию, то вряд ли найдете такую же в другом блоге. Платите всегда! Иначе запросто можно дождаться привета от правообладателей. Например, мы пользуемся Envato.Elements (подписка в месяц обходится в районе 2000 рублей).

Условно-бесплатные стоки с модными иллюстрациями:

Free vector illustrations — Ouch.pics

DrawKit — Beautiful free illustrations

Humaaans: Mix-&-Match illustration library

IRA Design by Creative Tim

Absurd Design — Free Surrealist Illustrations and Vector Art

unDraw | Colorful illustrations

Illustration Gallery by ManyPixels | Open-Source Editable Illustrations

За что платить?
Иллюстрации.
Сколько?
От 1500 до 30000 за одну иллюстрацию.
Как сэкономить?
Отказаться от сложных иллюстраций.

Использовать стоки.

Используйте бесплатные методы дистрибуции
Расскажите о проекте в ваших корпоративных соцсетях, добавьте ссылку на проект к подписи письма сотрудников, оповещайте пользователей о новых материалах по всем своим каналам, говорите о проекте в личных беседах, разместите ссылку на визитке, в конце концов.

Добавьте ссылку на проект в тематические каталоги, принимайте участие в рейтингах, инициируйте ваше добавление и призывайте голосовать за проект, если так можно подняться в рейтинге.

Размещайте ссылки на новые материалы в тематических сообществах (только обязательно попросите на это разрешение администратора) — иногда это бесплатно, а иногда просто недорого. Рассказывайте о проекте в комментариях. Принимайте участие в обсуждениях по вашей теме, приводите в пример ваши материалы.
За что платить?
Дистрибуция.
Сколько?
От 5 до 200 тысяч рублей за один материал.
Как сэкономить?
Использовать бесплатные или недорогие методы дистрибуции.

Не бежать к «модным» авторам
Не секрет, что есть «звездные» авторы, материал которых может запросто стоить и тысячу евро. Например, если материал будет написан нашим главным редактором (а он весьма универсальный и всегда отличный писатель), то это будет стоить гораздо дороже услуг обычного автора.

Мы рекомендуем всегда искать тематических авторов под проект. То есть людей, которые разбираются хорошо в конкретном предмете, экспертов именно в этой области.
Так зачем вообще много платить, я пойду на биржу!

Забудьте об этом. Копирайтер с прайсом в 50 рублей за тысячу знаков точно не напишет хороший материал. Да и вообще не нужно поддерживать площадки, где люди трудятся как рабы на галерах.
За что платить?
За авторский текст.
Сколько?
От 10000 до 80000 руб за текст.
Как сэкономить?
Искать тематических авторов «попроще» — от 1000 до 5000 за материал.

Подумайте про UGC
UGC — это контент, генерируемый пользователями. Обратите внимание на форматы, в которых велико пользовательское участие. Как минимум — попросите пользователей задавать тему для материалов и комментировать статью.

Яркий российский пример UGC-проекта — Pikabu, 90 % материалов не редакционные, а написаны читателями. Более того, сообщество еще и саморегулирующееся — пользователи сами выставляют постам рейтинг и решают, на каком месте в выдаче топа этот материал разместится.
За что платить?
За формирование контент-плана и авторский текст.
Сколько?
От 10000 до 500000 руб в месяц.

От 1000 до 5000 за материал.
Как сэкономить?
Позволить читателям формировать темы.

Позволить читателям создавать материалы.

Максимизируйте партнерское участие
Партнеры — это ребята, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но обладают сходной с вами аудиторией. Такое партнерство чаще всего бесплатно. Подумайте, с кем можно установить такие отношения.

Например, Praktika.school — наши партнеры, мы готовим для них этот материал (это бесплатно для обеих сторон). Praktika хочет получить уникальную статью (что положительно скажется на их SEO), порадовать полезным материалом своих подписчиков. Кроме того — это первый опыт взаимодействия с нами, и ребята оценят, насколько вообще нам можно доверять.

На что надеемся мы — на публикацию follow-ссылок на наш сайт на их ресурсе (это тоже положительно скажется на SEO, но уже на нашем). Кроме этого, вы могли заметить, что по ходу статьи мы рассказали почти о всех наших продуктах.

После публикации и мы, и Praktika.school разместим ссылки на материал у себя в соцсетях и на сайте, в итоге — win-win, все получат дополнительный трафик и довольных читателей, а сотрудничество продолжится.
За что платить?
Публикация в медиа.
Сколько?
От 10 до 500 тысяч рублей.
Как сэкономить?
Публиковаться у партнеров.
Уменьшить расходы на контент-проект — можно

Главное, начните с разработки стратегии, чтобы не заблудиться. Не экономьте, если это очевидно скажется на качестве итогового продукта и не пропускайте важные этапы создания материалов.
Комментарии
comments powered by HyperComments